Comment estimer le potentiel économique de votre produit ou service sans historique ? La méthode TAM SAM SOM pour les entrepreneurs

Vous vous demandez comment savoir si votre produit ou service sera rentable à un certain prix de vente, sans aucun historique ? C’est là que l’art de poser les premiers chiffres d’une estimation grossière de son marché et de ses coûts intervient, avec des itérations. Au stade de l’idée, il n’existe pas de recette miracle pour connaître ses chances de succès, mais plutôt une démarche de terrain pour poser des hypothèses réalistes. Dans cet article, notre coach Christophe Barraud vous donne des conseils pratiques sur l’évaluation de la rentabilité d’un projet, en utilisant comme exemple la vente de petits pots pour bébés.

La méthode TAM SAM SOM peut vous aider à évaluer la taille de votre marché total, à déterminer celui qui est à votre portée géographique et à retenir celui que vous pourrez capturer. Par exemple, si vous envisagez de vendre des petits pots pour bébés à 4 CHF pièce en Suisse romande, vous pouvez déterminer votre TAM en recherchant le nombre de naissances en Suisse (90 000 par an). Ensuite, votre SAM serait le segment de marché disponible dans votre zone géographique (20 000 bébés par an). En utilisant une estimation approximative de 400 petits pots consommés par bébé par an, vous pouvez évaluer votre SOM et votre potentiel économique.

Cependant, il ne suffit pas de connaître le nombre de petits pots à vendre. Vous devez également estimer les coûts de production, la matière première, les étiquettes, le matériel de cuisine, la location d’un local, le salaire, le mandat auprès des autorités sanitaires, etc. Vous pouvez utiliser un fichier Excel pour évaluer vos coûts et déterminer si la vente de 50 000 petits pots serait rentable pour votre entreprise.

En conclusion, pour évaluer la rentabilité d’un projet, il est important de bien comprendre votre marché potentiel, de déterminer votre SOM et de calculer vos coûts de production. Avec des itérations et une démarche de terrain, vous pouvez poser des hypothèses réalistes et faire des choix éclairés pour votre entreprise…Lire plus.